Programa de Retail Management

Programa de Retail Management

 

Por Revista Retailing 

 

A lo largo de cinco intensas jornadas, los participantes analizan la problemática de minoristas de variados sectores. Desarrollan sus habilidades para el planeamiento estratégico y el desarrollo de organizaciones minoristas, el análisis financiero y de la productividad de los productos, inventarios y superficies de las tiendas, la interpretación de las investigaciones de mercado, el manejo de categorías y el diseño efectivo de surtidos y marcas. Partiendo de la formulación de la estrategia, los participantes analizan su implementación a nivel corporativo de cadena, por tiendas y por departamento, hasta llegar al detalle ítem por ítem.

 

 

IAE Business School

 

IAE Business School es considerada entre las 30 escuelas más destacadas del mundo y entre las 5 mejores de Latinoamérica desde hace más de diez años según los rankings de Financial Times y América Economía.

 

 

 

“Retail Management”: como generar estrategias minoristas exitosas

 

El programa ofrece las herramientas necesarias para diseñar la estrategia, reflejarla en la gestión diaria de cada tienda, cada sección y categoría de productos y maximizar la rentabilidad.

 

Fruto de décadas de investigación y colaboración con empresas minoristas líderes de todo el mundo, el Programa incluye los conceptos ofrecidos en el seminario líder mundial de Babson College de Boston.

 

El programa convoca a directivos de todos los sectores minoristas: gerentes generales, gerentes operativos, jefes de sector, gerentes de marketing, finanzas, recursos humanos y sistemas de información. Asisten también ejecutivos de empresas proveedoras, a fin de obtener una comprensión más acabada del fenómeno minorista y su evolución, clave para ensamblar las estrategias y fortalecer las relaciones entre minoristas y proveedores.

 

 

Los Contenidos

 

 

A través de conferencias, discusión de casos, intenso trabajo y continuas presentaciones en equipo, se genera un activo intercambio de experiencias con otros colegas y se profundizan los conocimientos sobre:

 

Los imperativos globales y regionales que desafían el sector.Las ocho claves para el éxito minorista: los factores Claves para el éxito, el Triángulo y el Pentágono.

 

Análisis de la estructura del mercado: El ciclo de vida minorista, estrategias de segmentación y posicionamiento.

 

Impacto de los cambios en el entorno y en los consumidores: hábitos de compra y consumo, factores demográficos, económicos y tecnológicos.

 

Análisis de la situación competitiva, herramientas para la implementación efectiva de la estrategia: diseño de la estructura y manejo de la cultura de la organización.

 

Sistemas directivos; reclutamiento, entrenamiento, supervisión, remuneración y promoción.

 

Impacto de la tecnología, category management.

 

Análisis financiero y de la productividad minorista: Modelo financiero de Dupont, rentabilidad de los activos y del cantal, apalancamiento financiero.

 

Estrategias y gestión de merchandising y surtidos: maximizar la productividad de los inventarios, la superficie y los empleados.

 

Planeamiento de la estrategia de crecimiento.

 

Investigación de mercado: posicionamiento de imagen y selección de segmentos, selección  de tiendas, seguimiento de las tendencias del mercado.

 

 

Metodología

 

 

A lo largo de cinco intensas jornadas, los participantes analizan la problemática de minoristas de variados sectores.

 

Desarrollan sus habilidades para el planeamiento estratégico y el desarrollo de organizaciones minoristas, el análisis financiero y de la productividad de los productos, inventarios y superficies de las tiendas, la interpretación de las investigaciones de mercado, el manejo de categorías y el diseño efectivo de surtidos y marcas.

 

Partiendo de la formulación de la estrategia, los participantes analizan su implementación a nivel corporativo, de cadena, por tiendas y por departamento, hasta llegar al detalle ítem por ítem.

 

 

Participantes

 

 

El programa convoca a directivos de todos los sectores minoristas: gerentes generales, gerentes operativos, jefes de sector, gerentes de marketing, finanzas, recursos humanos y sistemas de información. Asisten también ejecutivos de empresas proveedoras a fin de obtener una comprensión más acabada del fenómeno minorista y su evolución, clave para ensamblar las estrategias y fortalecer las relaciones entre minoristas y proveedores.

 

En las distintas ediciones internacionales han asistido directivos de empresas de orígenes diversos: WalMart, Circuit City Stores, J. C. Penney, Loblaw Companies, Lowes Food Stores, Office Depot, Publix Supermarkets, Sam’s Club, The Kroger Co. y Walgreen de los EE.UU.; Hudson’s Bay Co. y Zellers de Canadá; Mesbla y Sonae de Brasil; Hipermercados Exito de Colombia; Spar de Suiza; The Body Shop de Inglaterra; Delhaize “Le Lion” de Bélgica; Kesko de Finlandia; Ahold de Holanda; Mr. Price de S. Africa y Woolworth de Australia. Este amplio rango de empresas garantiza la calidad de la actividad.

 

 

Empresas que han participado del Programa

 

 

Arcos Dorados

Garbarino

Arcor

Grimoldi

Arredo

Grimoldi

Barugel Azulay & Cía.

Hipermercados Éxito – Colombia

Blaisten

Home Depot

Bodegas Chandon

Jumbo

Bodegas Crotta

Kantu Market (Bolivia)

Cabrales

La Anónima

Caro Cuore

La Martina

Carrefour Argentina

LaVirginia

Carrier

Legacy

CCR

Meals de Colombia

Cervecería Quilmes

Molinos Río de la Plata

Cía. Nacional de Chocolates

Motorola

Coca-Cola

Nestlé

Correo Oficial de la Rep. Argentina

Nike

Danone

Nokia

Devsa Consultores

Pepsi Co.

Easy Home Center

Productos Familia

Editorial Atlántida

Prüne

El Corte Inglés

Red Megatone

El Tehuelche

Repsol YPF

Essential – Dash

SAP

E-Wong – Perú

Shasa de México

Extra Large

Sinteplast

Exxon

Sony

Fargo

Supermercado Disco

Farmacia Selma

Supermercados Stock

Farmacias La Franco

Supermercados Vital

Flamitex

Tía Maruca

 

 

Profesores

 

 

 

Información General

 

 

Lugar de Realización: Campus Pilar, Buenos Aires, Argentina.

 

 

Sitio Web: http://www.iae.edu.ar/es/Programas/Focalizados/Paginas/Retail-Management.aspx

 

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